O banco americano JPMorgan realizou uma conferência com Guilherme Benchimol, fundador da XP, e Thiago Maffra, CEO da empresa. Durante o evento, o JPMorgan destacou sua recomendação de compra (overweight) para as ações da XP Inc. (BDR: XPBR31) negociadas na Nasdaq, com um preço-alvo de US$ 26. Isso representa um potencial de alta de 45% em relação ao fechamento do dia anterior.
A XP tem se destacado por elevar o padrão de sua rede de assessores de investimento, investindo em ferramentas para aumentar a produtividade e focando na qualidade dos assessores. Além disso, a empresa tem direcionado esforços para oferecer serviços completos de planejamento financeiro, incluindo questões tributárias e de sucessão, indo além do tradicional foco em investimentos.
O setor corporativo, em especial as empresas de médio porte, representa uma grande oportunidade de crescimento para a XP. Atualmente, a participação de mercado da empresa nesse segmento é inferior a 1%, indicando um potencial significativo para expansão.
Sobre os ativos sob custódia (AuC), cerca de 20% já operam sob modelos fee based, com a expectativa de ultrapassar 50% em 4-5 anos. A XP vem seguindo a trajetória do mercado dos EUA como referência nesse aspecto.
Guilherme Benchimol enfatizou a priorização da qualidade em vez do crescimento. A empresa tem investido em tecnologia para otimizar o trabalho diário dos assessores, permitindo mais tempo para atividades de maior valor, como o relacionamento com os clientes. A XP também elevou o padrão para os assessores, retendo os melhores desempenhos e investindo internamente em ferramentas tecnológicas.
Apesar do foco atual em qualidade, Benchimol e Maffra destacam que o crescimento ainda é importante para a empresa. O Brasil possui cerca de R$ 1 trilhão em depósitos de poupança, indicando uma grande oportunidade para a XP em expandir sua atuação, tanto no varejo quanto nos clientes corporativos.
O JPMorgan ressalta o potencial de crescimento da XP, considerando a baixa penetração no mercado de clientes corporativos, ainda abaixo de 1%. Isso representa uma das maiores oportunidades de expansão para a empresa, conforme destacado pelo banco americano.
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